人口老龄化是全球都在面对的难题,延缓衰老所带来的不便,成为了减缓当代年轻人养老压力的最好方式。而骨关节老化是我国中老年人普遍存在的问题,年轻人对爸妈的骨关节健康养护意识有所缺失。
Move Free益节,作为进口专业关节健康品牌,始终致力于为消费者提供全面的关节健康解决方案。作为行业的领航角色,面对社会广泛存在的骨关节健康养护的认知漏洞,Move Free益节携手京东超级品牌日,利用最高效的媒介资源以及破格的创意社交内容,完成对年轻人的骨关节健康认知教育,从根本上提升国民的行动力健康,实现市场与消费者之间的双赢。
联手《荒野行动》,一次影响行业的创意破局
面对不爱听说教的年轻用户,这次Move Free益节另辟蹊径,选择了“投其所好”的沟通策略,把关节问题代入到目标人群最喜欢的游戏世界,制造认知通感,让年轻人“秒懂”关节健康的重要性。联手国民手游《荒野行动》,打造#让爸妈成为行动MVP#的营销主张,对3.5亿年轻玩家发起强烈攻势。
第一步:破壁游戏与现实,TVC反转制造感同身受
Move Free益节把“行动”提炼为游戏玩家/爸妈/产品三者间的连接点,并找到年轻人的游戏世界中和爸妈的现实生活高度吻合的行动困难场景。游戏中玩家遇到“攻楼难”vs现实生活中爸爸遇到“上楼难”;游戏中玩家遇到“舔空投难”vs现实生活中妈妈遇到“够东西难”,通过这种世界观重叠类比手段构成反转的故事节奏,代入式地向儿女们提出爸妈关节健康问题的警示。
第二步:TVC全渠道温情上映,#让爸妈成为行动MVP#成全民心愿
为实现TVC传播声量最大化,Move Free益节和《荒野行动》IP共同布局媒介,多主流社交渠道联动,形成官方黄金自媒体矩阵,强势宣发TVC。
同时,为进一步扩散话题,助力营销内容辐射出圈,触达更多非玩家消费人群,品牌精选多维度KOL,从生活/娱乐/段子手/情感号/社会话题类多角度拆解品牌主张#让爸妈成为行动MVP#,制造更全面、深度的话题,引发全民热议。更多用户卷入讨论并自主转发,做出扩散呼吁,为爆发日沉淀更强烈的购买动机,话题阅读量高达2800万。
爆发当天,Move Free益节x《荒野行动》联动大片上线抖音和今日头条信息流,精准定位1450万主力消费人群,同步设定点击跳转京东,引流Move Free益节京东自营旗舰店,为店铺带来流量峰值,助力销售爆发。
第三步:联名款补给箱礼包空降超品爆发日,配合活动爆品冲刺销量
基于中老年人群的关节问题,Move Free益节匹配精准的健康解决方案——以高钙氨糖作为活动主推品,针对其关节+骨骼同补的双重需求,实现一步到位的双重养护效果,重塑用户认知,让年轻人了解到父母的行动力保护不能仅倚仗补钙这一步。
此次活动,品牌为年轻玩家也准备了京东超级品牌日独家限量礼献,结合当下时兴的盲盒开箱,联动《荒野行动》,打造一款能开启随机福利的补给箱盲盒。盲盒内含可供爸妈日常使用的品牌定制帆布袋+多梯度高价值感的限量游戏皮肤/装备,高度契合游戏设定中补给箱物资价值的不确定性玩法,成功调动年轻玩家对欧气开包的期待值,帮助转化下单热情。
本次营销圆满收官。Move Free益节携手京东超级品牌日,通过联动《荒野行动》的创意跨界策略,打破了“购买者和使用者出现断层”的行业困局。精准聚焦年轻购买圈层,以最直白有效的沟通方式实现了中老年骨关节养护的重视和认知教育,深挖更具煽动性的购买动机,最终超出预期实现了销售佳绩!
而后,品牌也将继续领航行业发展,为社会提供更具专业性的骨关节健康认知引导,坚持为用户提供针对性的关节问题解决方案,帮助更多消费者保持良好的行动力,远离关节问题困扰!
